chiến lược khác biệt hóa sản phẩm của vinamilk

Tóm lại, Vinamilk đã rất thành công trong các chiến lược sản phẩm của mình. Các chiến lược đưa ra đều dựa trên nhu cầu thực tế của thị trường nên có hiệu quả tức thì. Thêm vào đó ngân sách chi cho quảng cáo, giới thiệu sản phẩm mới rất lớn tạo điều Đây cũng là. đề tài mà nhóm 1 lựa chọn “Phân tích chiến lược đa dạng hóa của công ty. Vinamilk” tập trung làm rõ các loại hình chiến lược đa dạng hóa mà Vinamilk đã. triển khai, đánh giá hiệu quả của các chiến lược này và những năng lực cốt lõi của. Vinamilk để Phân khúc chính mà chiến lược Marketing của Vinamilk nhắm đến là trẻ em từ 5 đến 14 tuổi (Vinamilk 2014), Vinamilk mong muốn nâng cao thể chất cho trẻ và hướng tới ươm mầm tài năng trẻ như những mầm non được coi là trụ cột của ngày mai quốc gia (Vinamilk 2016). Lý do đầu -Tên nhãn hiệu: Tên nhãn hiệu là một bộ phận của nhãn hiệu có thể đọc lên được. Tên cần phải dễ đọc, dễ nhớ, tạo hàm ý về chất lượng, lợi ích của sản phẩm và phân biệt với các sản phẩm khác. Ví dụ: +Cam “Sunkist” (cái hôn của mặt trời) Mag Je Flirten Als Je Een Relatie Hebt. Vinamilk là một trong những thương hiệu sữa nổi tiếng của Việt Nam. Để đạt được thành công như hôm nay, doanh nghiệp này đã xây dựng và áp dụng những chiến lược định giá hiệu quả. Hãy cùng MISA AMIS tìm hiểu về chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk qua bài viết dưới đây. I. Giới thiệu tổng quan về Vinamilk II. Phân tích SWOT của Vinamilk 1. Điểm mạnh Strengths 2. Điểm yếu Weaknesses 3. Cơ hội Opportunities 4. Thách thức Threats III. Phân tích chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk 1. Chiến lược “chi phí thấp” 2. Chiến lược định giá sản phẩm tập trung vào sự khác biệt hóa IV. MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảngV. Tổng kết I. Giới thiệu tổng quan về Vinamilk Vinamilk có tên gọi chính thức là Công ty Cổ phần Sữa Nước Ta, là một công ty sản xuất, kinh doanh thương mại sữa và những loại sản phẩm từ sữa cũng như những thiết bị máy móc tương quan tại Nước Ta . Theo Wikipedia, Vinamilk là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc. Hoạt động kinh doanh thương mại chính của Vinamilk gồm có chế biến, sản xuất và mua và bán sữa tươi, sữa đóng hộp, sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa chua, sữa đặc, sữa đậu nành, thức uống giải khát và những loại sản phẩm từ sữa khác . Các loại sản phẩm của Vinamilk cũng được xuất khẩu sang 1 số ít vương quốc như Campuchia, Philippines, Úc và một số ít nước Trung Đông. Doanh thu xuất khẩu chiếm 13 % tổng doanh thu của công ty. Năm 2011, Vinamilk lan rộng ra sản xuất, chuyển hướng sang phân khúc trái cây và rau củ. Không lâu sau phân khúc hàng mới, dòng mẫu sản phẩm này đạt được thành công xuất sắc với 25 % thị trường tại kênh kinh doanh nhỏ tại siêu thị nhà hàng. Tháng 2/2012, công ty lan rộng ra sản xuất sang mẫu sản phẩm nước trái cây dành cho trẻ nhỏ . Sau hơn 40 năm ra đời người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã kiến thiết xây dựng được 14 xí nghiệp sản xuất sản xuất, 2 xí nghiệp sản xuất kho vận, 3 Trụ sở văn phòng bán hàng, một xí nghiệp sản xuất sữa tại Campuchia Angkormilk và một văn phòng đại diện thay mặt tại xứ sở của những nụ cười thân thiện. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có lệch giá trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Thái Bình Dương Best over a billion . Để trở thành doanh nghiệp sữa chiếm thị trường số 1 trong nước và xuất khẩu, được người tiêu dùng tin tưởng, Vinamilk luôn tôn chỉ mục tiêu Làm ăn trung thực, mẫu sản phẩm bảo vệ bảo đảm an toàn vệ sinh thực phẩm, theo tiêu chuẩn quốc tế tương thích với ví tiền người tiêu dùng . Nước Ta, và luôn luôn vận dụng những công nghệ tiên tiến mới nhất, tiên tiến và phát triển nhất của quốc tế vào sản xuất . Hệ thống phân phối rộng nhất trong nước với mạng lưới 240 nhà phân phối và trên điểm bán hàng phủ đều 64/64 tỉnh thành. Bán hàng qua tổng thể những mạng lưới hệ thống Siêu thị trong toàn nước. Sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước Úc, Campuchia, Irắc, Philippines và Mỹ . Sau gần 40 năm ra đời người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã thiết kế xây dựng được 8 xí nghiệp sản xuất, 1 nhà máy sản xuất và đang thiết kế xây dựng thêm 3 nhà máy sản xuất mới. Với sự phong phú về mẫu sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 loại sản phẩm sữa và những loại sản phẩm từ sữa . Về tầm nhìn và thiên chức, Vinamilk mong ước trở thành hình tượng niềm tin số 1 Nước Ta về loại sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe thể chất ship hàng đời sống con người. Vinamilk cam kết mang đến cho hội đồng nguồn dinh dưỡng và chất lượng hạng sang số 1 bằng chính vì sự trân trọng, tình yêu và nghĩa vụ và trách nhiệm cao của mình với đời sống con người và xã hội . Vinamilk luôn mang đến cho người mua những loại sản phẩm chất lượng, bổ dưỡng và ngon miệng nhất cho sức khỏe thể chất với một hạng mục những loại sản phẩm, mùi vị và quy cách vỏ hộp có nhiều lựa chọn. Sẽ không phải lo ngại khi dùng loại sản phẩm của Vinamilk vì Vinamilk tương thích với mọi lứa tuổi, đối tượng người tiêu dùng . >> Đọc thêm Phân tích chi tiết cụ thể kế hoạch kinh doanh thương mại của Vinamilk II. Phân tích SWOT của Vinamilk Mô hình SWOT là một công cụ nổi tiếng được nhiều doanh nghiệp biết đến và vận dụng, bởi tính hữu dụng trong việc giúp những nhà quản trị nghiên cứu và phân tích những yếu tố quan trọng bên trong, bên ngoài doanh nghiệp. Từ đó thiết lập nên những kế hoạch cũng như kế hoạch kinh doanh thương mại tương thích . SWOT là viết tắt của 4 từ Strengths Điểm mạnh , Weaknesses Điểm yếu , Opportunities Cơ hội và Threats Thách thức – là một quy mô nổi tiếng giúp doanh nghiệp hoàn toàn có thể nghiên cứu và phân tích cũng như thiết kế xây dựng được kế hoạch kinh doanh thương mại của mình một cách hiệu suất cao . Đối với Vinamilk, những điểm mạnh, điểm yếu, thời cơ và thử thách của tên thương hiệu này hoàn toàn có thể được nghiên cứu và phân tích như sau 1. Điểm mạnh Strengths Về điểm mạnh trong quy mô SWOT của Vinamilk, tên thương hiệu này có một số ít những điểm mạnh điển hình nổi bật dưới đây Thương hiệu nổi tiếng Thương hiệu Vinamilk được sử dụng từ khi công ty mới khởi đầu xây dựng và lúc bấy giờ là một tên thương hiệu sữa được biết đến thoáng đãng tại Nước Ta. Vinamilk thống lĩnh thị trường nhờ tập trung chuyên sâu quảng cáo, tiếp thị, không ngừng thay đổi mẫu sản phẩm và nâng cao chất lượng . Chiến lược Marketing hiệu suất cao Với kế hoạch quảng cáo loại sản phẩm đa kênh, độ phủ sóng đã giúp cho Vinamilk tiến hành thành công xuất sắc những chiến dịch Marketing của doanh nghiệp . >> Đọc thêm Top 3 kế hoạch marketing của Vinamilk thành công xuất sắc tại Nước Ta 2. Điểm yếu Weaknesses Bên cạnh những điểm mạnh, Vinamilk cũng có những điểm yếu cần phải khắc phục Chưa tự chủ được nguồn nguyên vật liệu Phụ thuộc vào nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu là một trong những điểm yếu của Vinamilk . Thị phần sữa bột chưa cao Hiện nay, người dùng có xu thế sử dụng sữa bột nhập khẩu cao hơn sữa bột được sản xuất trong nước. Bên cạnh đó, thị trường Open ngày càng nhiều tên thương hiệu sữa ngoại được nhập khẩu từ châu Âu nên thị trường sữa bột của Vinamilk vốn giữ vị trí độc quyền đang có khuynh hướng tuột dốc . 3. Cơ hội Opportunities Để tận dụng điểm mạnh và khắc phục điểm yếu, Vinamilk hoàn toàn có thể chớp lấy 1 số ít những thời cơ để tăng trưởng tên thương hiệu và tăng doanh thu bán hàng như sau Lượng người mua tiềm năng cao và có nhu yếu lớn Nước Ta vẫn là một quốc gia có lượng người mua tiềm năng cao và có nhu yếu tiêu thụ sữa lớn mà Vinamilk hoàn toàn có thể tận dụng . Nhu cầu tiêu thụ sữa của người Việt tăng cao Hầu hết người Nước Ta đều có nhu yếu sử dụng những loại sản phẩm từ sữa. Bên cạnh việc bổ trợ dinh dưỡng, nhiều người còn sử dụng những mẫu sản phẩm từ sữa cho việc làm đẹp hoặc nấu ăn . 4. Thách thức Threats Có 3 thử thách lớn nhất đặt ra trong nghiên cứu và phân tích SWOT của Vinamilk Nhiều đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu gia nhập thị trường Thị phần sữa cũng là thị trường có mức độ cạnh tranh đối đầu cao. Vì vậy, đây là một thử thách lớn mà Vinamilk phải đương đầu . Nguồn nguyên liệu đầu vào không ổn định Tuy sở hữu những trang trại bò sữa chuẩn quốc tế, nguyên liệu của Vinamilk vẫn phụ thuộc vào việc nhập khẩu. Khách hàng Nước Ta có xu thế chuộng sữa ngoại Đối với những loại sản phẩm tương quan đến sức khỏe thể chất, người mua có xu thế chuộng hàng ngoại hơn . >> Đọc thêm [ Mới nhất ] Phân tích quy mô SWOT của Vinamilk cụ thể III. Phân tích chiến lược định giá sản phẩm của Vinamilk Giá bán được coi là yếu tố cạnh tranh đối đầu quan trọng trong việc lôi cuốn người mua của mọi doanh nghiệp. Vì vậy, việc định giá mẫu sản phẩm tương thích có ý nghĩa đặc biệt quan trọng quan trọng, giúp cho Vinamilk chiếm hữu lợi thế cạnh tranh đối đầu và tiến hành được những chiến dịch Marketing hiệu suất cao . 1. Chiến lược “chi phí thấp” Đối với kế hoạch giá của mình, những mẫu sản phẩm của Vinamilk mặc dầu đều đạt tiêu chuẩn quốc tế nhưng giá lại thấp hơn nhiều so với những dòng sữa ngoại nhập. Ví dụ như sữa bột dành cho trẻ nhỏ của Vinamilk chỉ bằng một 1/3 giá của những dòng sữa khác trên thị trường . Với mức độ cạnh tranh đối đầu cao trên thị trường sữa, nếu Vinamilk tăng giá của mình lên bằng 50% của những hãng khác, thị trường của doanh nghiệp sẽ bị tác động ảnh hưởng xấu đi. Vinamilk rất thận trọng với việc tăng giá mẫu sản phẩm vì điều này ảnh hưởng tác động rất lớn tới năng lực của người tiêu dùng trong toàn cảnh thu nhập của người Việt chưa bằng được nhiều nước trên quốc tế. Bằng cách cắt giảm những ngân sách hoàn toàn có thể, cơ cấu tổ chức lại nhãn hàng, trấn áp tốt những điểm kinh doanh bán lẻ để doanh thu không nhờ vào vào những điểm bán sỉ, công ty đã tiết kiệm ngân sách và chi phí được nhiều ngân sách khuyến mại. Các hiện tượng kỳ lạ ôm hàng, xả hàng, cạnh tranh đối đầu về giá, về địa lý, nhờ lợi thế giá khuyến mại của những đại lý lớn đã được xử lý . Chiến lược này không những tăng hiệu suất cao hoạt động giải trí cho công ty mà còn bình ổn Ngân sách chi tiêu và mang lại quyền lợi thiết thực cho người tiêu dùng. Sản phẩm sữa “ giá Việt ” được đưa đến tay người tiêu dùng Việt. Thông qua những điểm kinh doanh nhỏ, Vinamilk cũng nhanh gọn chớp lấy được những phản hồi của người tiêu dùng để nhanh gọn biến hóa, cung ứng nhu yếu thị trường nhanh và tốt nhất . 2. Chiến lược định giá sản phẩm tập trung vào sự khác biệt hóa Được xây dựng từ năm 1967, sau hơn 40 năm sống sót và tăng trưởng của mình hoàn toàn có thể nói Vinamilk am hiểu rất rõ những xu thế tiêu dùng theo từng tiến trình khác nhau. Vậy nên tập trung chuyên sâu theo sự độc lạ hóa là một cách tạo thuận tiện của công ty sữa này. Nghiên cứu kỹ đối tượng người dùng người mua, những yếu tố địa lý, đặc thù mẫu sản phẩm là một bàn đạp thời cơ giúp Vinamilk đưa ra những mẫu sản phẩm khác nhau cho từng phân khúc . Tập trung cho vỏ hộp sản, tăng cấp chất lượng sản phẩm & hàng hóa, phong phú những mẫu sản phẩm, tận dụng triệt để sức mạnh tiếp thị quảng cáo. Mọi thứ được vận dụng, thống kê giám sát một cách hài hòa và hợp lý để tạo nên một tên thương hiệu vững mạnh. Tất cả những mặt đã được tuyệt vời một mức tuyệt đối kể cả phân phối nhu yếu người mua để hạn chế rủi ro đáng tiếc doanh nghiệp xuống mức tối đa . Để hoàn toàn có thể thiết kế xây dựng được chính sách giá tương thích, Vinamilk sẽ giảm nguồn nguyên vật liệu nhập khẩu từ quốc tế nếu như nguồn nguyên vật liệu trong nước luôn dồi dào và bảo vệ về mặt chất lượng. Việc tận dụng nguyên vật liệu trong nước sẽ giúp Vinamilk định giá mẫu sản phẩm tương thích hơn với người mua cũng như hoàn toàn có thể tiến hành những chương trình chiết khấu bán hàng tiếp tục hơn để lôi cuốn người mua . IV. MISA AMIS aiMarketing – Bộ công cụ Marketing hợp nhất trên một nền tảng Làm Marketing mà không có công cụ, muôn vàn vấn đề khó khăn Nhà quản trị khó theo dõi hiệu suất cao những hoạt động giải trí Marketing, khó đo đếm tác dụng của từng kênh, hiệu suất nhân viên cấp dưới . Nhân viên thì không có công cụ hỗ trợ triển khai các chiến dịch vật lộn dựng Landing Page, không thể bắn chiến dịch Email Marketing với data lớn, ngày ngày làm báo cáo thủ công… Với MISA AMIS aiMarketing Nhà quản lý dễ dàng theo dõi hiệu quả hoạt động của Marketing, thể hiện qua hệ thống báo cáo đa chiều như tình hình doanh số, doanh số đem về theo sản phẩm, kênh nguồn, số lượng & chất lượng các cơ hội kinh doanh/khách hàng tiềm năng… Cung cấp công cụ giúp Nhân viên Marketing thực hiện các nghiệp vụ Marketing thu thập quản lý & lưu trữ thông tin khách hàng, xây dựng Landing page, bắn Email Marketing hàng loạt, nuôi dưỡng khách hàng bằng Workflow, làm báo cáo, Tự động chuyển khách hàng tiềm năng và Đồng bộ dữ liệu về khách hàng tiềm năng với bộ phận Sales Có aiMarketing, triển khai chiến dịch Marketing hiệu quả, thu hút được nhiều khách hàng tiềm năng hơn và gia tăng chuyển đổi. Đăng ký dùng thử để nhận tài khoản trải nghiệm miễn phí trọn bộ công cụ của AMIS aiMarketing TẠI ĐÂY V. Tổng kết Vinamilk là một trong những tên thương hiệu sữa nổi tiếng của Nước Ta với tên thương hiệu truyền kiếp, hạng mục mẫu sản phẩm phong phú và những kế hoạch Marketing quảng cáo loại sản phẩm hiệu suất cao. Bên cạnh đó, Vinamilk cũng đã thiết kế xây dựng kế hoạch định giá loại sản phẩm tương thích để lôi cuốn người mua tiềm năng. Hy vọng trải qua bài viết này, anh / chị hoàn toàn có thể hiểu rõ hơn về những kế hoạch định giá mẫu sản phẩm của Vinamilk, từ đó vận dụng được những kế hoạch tương thích vào doanh nghiệp mình một cách thành công xuất sắc . 5/5 – 1 bầu chọn Ngày đăng 03/10/2014, 1729 Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của Vinamilk, các nhân tố ảnh hưởng, từ đó để đưa ra các chiến lược tung ra sản phẩm mới có lợi cho doanh nghiệp. Hơn thế nữa là tìm hiểu về các yếu tố bên trong và bên ngoài của DN CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA CỦA CÔNG TY VINAMILK Chương 1 cơ sở lý thuyết liên quan Các loại hình chiến lược Khái quát các loại hình chiến lược Chiến lược cấp công ty Chiến lược cấp doanh nghiệp liên quan đến mục tiêu tổng thể và quy mô của doanh nghiệp để đáp ứng được những kỳ vọng của các cổ đông. Chiến lược cấp doanh nghiệp là một lời công bố về mục tiêu dài hạn, các định hướng phát triển của tổ chức.  Công ty đã và đang và sẽ hoạt động trong ngành kinh doanh hoặc những ngành kinh doanh nào? Bao gồm chiến lược đa dạng hóa, chiến lược tích hợp, chiến lược cường độ và các chiến lược khác chiến lược đổi mới và và loại bỏ SBU Chiến lược cấp kinh doanh Chiến lược kinh doanh liên quan tới việc làm thế nào một doanh nghiệp có thể cạnh tranh thành công trên một thị trường đoạn thị trường cụ thể. Chiến lược kinh doanh phải chỉ ra được cách thức doanh nghiệp cạnh tranh trong các ngành kinh doanh khác nhau, xác định vị trí cạnh tranh cho các SBU và làm thế nào để phân bổ các nguồn lực hiệu quả.  Ai? Ai là khách hàng của doanh nghiệp? Cái gì? Nhu cầu của khách hàng là gì? Như thế nào? Chúng ta phải khai thác lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp như thế nào để phục vụ nhu cầu của khách hàng? Chiến lược cấp chức năng Chiến lược chức năng liên quan tới việc từng bộ phận chức năng trong tổ chức R&D, Hậu cần, Sản xuất, Marketing, Tài chính, … được tổ chức như thế nào để thực hiện được phương hướng chiến lược ở cấp độ doanh nghiệp và từng SBU trong doanh nghiệp. Chiến lược chức năng là một lời công bố chi tiết về các mục tiêu và phương thức hành động ngắn hạn được các lĩnh vực chức năng sử dụng nhằm đạt được các mục tiêu ngắn hạn của các SBU và mục tiêu dài hạn của tổ chức. Chiến lược chức năng giải quyết hai vấn đề có liên quan đến lĩnh vực chức năng - Đáp ứng của lĩnh vực chức năng đối với môi trường tác nghiệp. - Phối hợp với các chính sách chức năng khác nha. Chiến lược đa dạng hóa Nền tảng của chiến lược đa dạng hóa là thay đổi lĩnh vực hoạt động, tìm kiếm năng lực cộng sinh, công nghệ và thị trường Bao gồm ba loại đa dạng hóa đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng ngang, đa dạng hóa hàng dọc Đa dạng hóa đồng tâm Khá niệm là chiến lược bổ dung các sản phẩm và dịch vụ mới nhưng có liên quan tới sảng phẩm và dịch vụ hiện tại của doanh nghiệp Các trường hợp sử dụng - Cạnh tranh trong nghành không phát triển/ phát triển chậm - Khi bổ sung các sản phẩm mới nhưng có liên quan tới sản phẩm đang kinh doanh sẽ nâng cao được doanh số bán của sản phẩm hiện tại - Các sản phẩm mới sẽ được bán với giá cạnh tranh cao - Khi sản phẩm mới có thể cân bằng sự lên xuống trong doanh thu của doanh nghiệp - Khi sản phẩm của doanh nghiệp đang ở giai đoạn suy thoái - Khi doanh nghiệp có đội ngũ quản lý mạnh Đa dạng hóa hàng ngang Khái niệm là chiến lược bổ sung thêm sản phẩm và dịch vụ mới cho các khách hàng hiện tại của doanh nghiệp Các trường hợp sử dụng - Doanh thu từ các sản phẩm hiện tại sẽ bị ảnh hưởng nếu bổ sung các sản phẩm mới và không liên quan - Kinh doanh trong ngành có tính cạnh tranh cao hoặc không tăng trưởng - Các kênh phân phối hiện tại được sử dụng nhằm tung ra sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại - Khi các sản phẩm mới có doanh số bán hàng theo chu kỳ so với sản phẩm hiện tại Đa dạng hóa hàng dọc Khái niệm là chiến lược bổ sung thêm hoạt động kinh doanh mới không có liên quan đến hoạt động hiện tại của doanh nghiệp Các trường hợp sử dụng - Xây dựng lợi thế cạnh tranh phía trước, phía sau - Khác biệt hóa so với các đối thủ cạnh tranh - Kiểm soát các công nghệ bổ sung - Cắt giảm chi phí sản xuất Phân tích và đánh giá môi trường bên trong doanh nghiệp Phân tích và đánh giá các nguồn lực – năng lực • Nguồn lực là những yếu tố đầu vào của quá trình sản xuất kinh doanh Bao gồm - Nguồn lực hữu hình vật chất, tài chính và con người - Nguồn lực vô hình công nghệ, danh tiếng, bí quyết…  Thường tạo ra lợi thế cạnh tranh dựa trên sự khác biệt hóa • Năng lực thể hiện khả năng sử dụng các nguồn lực, đã được liên kết một cách có mực đích tại các lính vựa hoạt động của doanh nghiệp, nhằm đạt được mục tiêu mông muốn - Năng lục được phát hiện khi có sự tương tác giữa nguồn lực vô hình và hữu hình - Năng lực thường dựa trên việc phát triển, thực hiện, trao đổi thông tin và kiến thức thông qua nguồn lực trong doanh nghiệp - Cơ sở của năng lực kiến thức hoặc kỹ năng độc đáo của nhân viên, tài chuyên môn, chức năng của những nhân viên này - Năng lực thường được phát triển tại những khu vực chức năng chuyên biệt hoặc là một phần của khu vực chức năng Phân tích chuỗi giá trị và năng lực cốt lõi của doanh nghiệp Chuỗi giá trị - Khái niệm chuỗi giá trị là tập hợp một chuỗi các hoạt động có liên kết theo chiều dọc nhằm tạo lập và gia tăng giá trị cho khách hàng - Cấu trúc chuỗi giá trị - Lợi nhuận của một doanh nghiệp phụ thuộc vào 3 yếu tố  Giá trị U mà khách hàng nhận được từ việc sở hữu sản phẩm  Giá P của sản phẩm mà doanh nghiệp bán cho khách hàng  Chi phí C để tạo nên sản phẩm - Khai thác chuỗi giá trị có thể thực hiện dựa trên 3 phương thức  Tối ưu hóa từng chức năng  Tối ưu hóa sự phối hợp giữa các chức năng  Tối ưu hóa giữa phối hợp với bên ngoài  Hiệu quả hoạt động của chuỗi giá trị được cải thiện đồng thời bằng cách cải thiện từng mắt xích hoặc cải thiện sự liên kết giữa các mắt xích Năng lực cốt lõi - Khái niệm là những năng lực mà doanh nghiệp thực hiện đặc biệt tốt hơn so với các năng lực khác của doanh nghiệp => là nền tảng cơ sở của chiến lược phát triển và lợi thế canh tranh của doanh nghiệp - Các tiêu chuẩn xác định năng lực cốt lõi tuân theo quy tắc VRINE  Có giá trị - Value nguồn lực và năng lực được coi là có giá trị nếu nó cho phép doanh nghiệp tận dụng được các cơ hội hoạc đảo ngược được các thách thức trong MTKD  Hiếm – Rarity nguồn lực hoặc năng lực hữu ích có tính hiếm tương đối so với nhu cầu  Khó bắt chước và không thể thay thế được – Inimitability and Non – Substitutability nguồn lực hoặc năng lực được coi là khó có thể bắt chước nếu ĐTCT khó có thể đạt đượctính giá trị và hiếm của nguồn lực đó một cách nhanh chóng hoặc phải đối mặt với bất lợi khi làm như vậy, được coi là không thể thay thế nếu ĐTCTkhông thể đạt được lợi ích như vậy khi sử dụng phối hợp nguồn lực và năng lực  Có thể kai thác được – Exploitability là nguồn lực, năng lực mà doanh nghiệp có thể khai thác được giá trị của nó  Để trở thành năng lực cốt lõi, nguồn lực và năng lực của doanh nghiệp đó phải cho phép doanh nghiệp đó - Thực hiện những hoạt động trong chuỗi giá trị ưu việt hơn so với đối thủ cạnh tranh - Thực hiện hoạt động tạo ra giá trị mà đối thủ cạnh tranh không thể thực hiện được CHƯƠNG 2 GIẢI QUYẾT TÌNH HUỐNG SỐ 6 “ CHIẾN LƯỢC ĐA DẠNG HÓA CỦA CÔNG TY VINAMILK” Vinamilk đã triến khai các loại hình chiến lược như thế nào? Đánh giá hiệu quả của các chiến lược này? Trong suốt những năm vừa qua, Vinamilk đã tập trung mọi nguồn lực để phát triển đa dạng hóa các dòng sản phẩm sữa có chất lượng tốt, giá cả phải chăng và phù hợp với thể trạng người tiêu dùng Việt Nam. Hiện nay Vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể. Vinamilk đã triển khai các loại hình chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng ngang và đa dạng hóa hàng dọc. Các loại hình chiến lược Nội dung Đánh giá hiệu quả Nhìn nhận Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Ngoài các sản phẩm cốt lõi của công ty là sữa bột và sữa nước công ty đã bổ sung thêm sản phẩm mới đó là sữa đặc có đường và sữa chua và chuyên biệt hóa các sản phẩm sữa cho từng đối tượng phù hợp với sản phẩm - Các sản phẩm sữa tươi khác nhau Sữa tươi tiệt trùng vinamilk 100% không đường, hương dâu, socola, sữa tiệt trùng giàu canxi-ít béo FLEX không đường… - Sữa chua có hương khác nhau như sữa chua ăn Tạo lên sức tăng trưởng đột biến cho sản phẩm - Sản phẩm sữa chua của vinamilk chiếm 90% thị phần, và sản phẩm sữa tươi chiếm 50% thi phần. - Năm 2012, Vinamilk đã đạt doanh thu xuất khẩu hơn 180 triệu USD. Trong đó, mặt hàng sữa chua có mức tăng trưởng cao nhất, với mức 99% so với năm 2011. - Sản phẩm sữa tươi thanh Trong những năm gần đây, thị tường này đang cạnh tranh rất mạnh mẽ khi có sự xuất hiện của nhiều công ty lớn như TH True Milk, Mộc Châu… công ty cần thực hiện tốt chiến lược về tài chính, tăng cường hoạt động R&D và hoạt động Marketing, công nghệ kỹ thuật sản xuất được đầu tư tốt để tạo được niềm tin từ khách hàng về sản phẩm sữa của mình. susu, sữa chua vinamilk PROBI, sữa chua nha đam, sữa chua có đường, sữa chua không đường… trùng bằng công nghệ ly tâm cách khuẩn đã thể hiện được tầm nhìn vượt trội của Vinamilk .  Đây là một chiến lược hiệu quả Chiến lược hóa hàng dọc Trong giai đoạn 2002- 2007, trước những thành công to lớn mà Vinamik đạt được đối với các sản phẩm chủ lực là sữa và trước áp lực phải tăng trưởng liên tục về thị phần và lợi nhuận, Ban lãnh đạo của công ty bắt đầu có xu hướng lấn sân sang các lĩnh vực knh doanh mới mà không phải thế mạnh của mình là sản xuất cà phê và bia. - Năm 2003, công ty tung ra True Coffee, nhưng dường như chẳng còn ai nhớ đến cái tên này. - Năm 2005, sau khi Moment ra đời và giành được gần 3% thị phần, Vinamilk đã đầu tư hẳn một nhà máy sản xuất cà phê vào năm 2007. Tuy nhiên, Moment sau đó đã nhanh chóng suy giảm. Chiến dịch sử dụng hình ảnh của Arsenal cũng thất bại. Do đó Vinamilk Coffee là một bước đi ngắn hạn tốt nhất có - True coffee, Kolac nhanh chóng thoái lui khỏi thị trường - Moment nhanh chóng suy giảm bởi không cạnh tranh được với các nhãn hiệu café lúc bấy giờ như Nescafe, Trung Nguyên, Vina-café. Đến 2010 nhà máy café Sài Gòn của Vinamilk cũng phải chuyển nhượng cho Trung Nguyên với giá 40 triệu đôla Mỹ. - Với sản phẩm Zorok thì Vinamilk đã không thể tận dụng được hệ thống phân phối sữa hiện tại của mình để phân phối mặt hàng bia dẫn đến chi phí xây dựng kênh phân phối mới là quá cao…và bản thân thương hiệu Zorok còn xa lạ với thị Việc phát triển một sản phẩm mới hoàn toàn không liên quan đến sản phẩm cốt lõi cả danh nghiệp đã làm cho Vinamilk tốn kém chi phí khá lớn, khi mà tập khách hàng của Vinamilk phân bố ở tất cả lứa tuổi và giới tính thì việc tạo thêm sản phẩm cafe dành cho sinh viên và người đi làm,còn bia thì lại dành cho tập khách hàng chủ yếu là Nam giới ở độ tuổi là trung niên. Việc cạnh tranh với các thương hiệu lớn sẽ rất khó khăn vì đây là những tập khách hàng có sự lưạ chọn và tin tưởng đối với các thương hiệu lớn. thể vì nhà máy chế biến đã hoàn thành. - Tuy nhiên, đến năm 2010 nhà máy cà phê Sài Gòn của Vinamilk cũng phải chuyển nhượng cho Trung Nguyên với giá gần 40 triệu đô la Mỹ. - Về nhãn hiệu Zorok, nhà máy bia liên doanh giữa Vinamik và SAB Miller khánh thành năm 2007 ở Bình Dương có công suất ban đầu 50 triệu lít/năm. Tuy nhiên, thật khó có thể tận dụng hệ thống phân phối sữa của Vinamilk hiện có để bán bia. Trong khi đó, bản thân SAB Miller hay Zorok còn xa lạ với thị trường bia Việt Nam, vì thế Vinamilk đã chuyển nhượng cổ phần của mình cho đối tác nước ngoài khác vào năm 2009. trường bia VN và không thể cạnh tranh được với các công ty lớn như Sabeco, Halida, Heiniken…Vì vậy Vinamilk đã phải chuyển nhượng cổ phần của mình cho đối tác nước ngoài vào 2009.  Đây là một chiến lược không hiệu quả Chiến lược đa dạng hóa hàng ngang - Mở rộng sang nghành giải khát với tập khách hàng hiện có Bên cạnh tiếp tục tập trung vào mặt hàng sữa, hãng còn có định hướng ở rộng phát triển thị tường sang nghành Giúp vinamilk chiếm lĩnh khoảng 39% thị phần tổng thể Nâng cao doanh số bán của sản phẩm chủ đạo. Hiện nay, Vinamilk có hơn 200 nhà phân phối và chiếm gần Đây là bước đi quan trọng nhằm đảm bảo các sản phẩm sữa của Vinamilk sẽ có mặt tại tất cả các khu vực thị trường trên cả nước và hạn chế tình trạng tồn kho giải khát với tập khách hàng hiện có của mình. Đây là những sản phẩm nước giải khát có lợi cho sức khỏe người tiêu dùng như sữa đậu nành với nhãn hiệu Gold soy,các nhãn hiệu nước trái cây với nhẫn hiệu V- fresh, - Các sản phẩm chế biến từ sữa khác bánh nhân kem sữa, sữa chua, sữa đậu lành, bơ, pho-mai, kem…vv - Đầu tư mở rộng kênh phân phối Khi phổ mặt hàng càng được mở rộng, kênh phân phối sẽ trở thành vấn đề rất cấp thiết để doanh nghiệp có thể tiếp cận với người tiêu dùng cuối cùng. Hiểu được điều đó, trong những năm qua, song song với nỗ lực đa dạng hóa mặt hàng, Vinamilk đã mạnh dạn đầu tư mở rộng kênh phân phối khắp Vệt Nam điểm/ điểm bán lẻ sữa trên cả nước  Đây là một chiến lược hiệu quả Chiến lược đa dạng hóa của công ty Vinamilk dựa trên những năng lực cốt lõi nào? Trong quá trình sản xuất và kinh doanh, Vinamilk đã triển khai nhiều chiến lược kinh doanh và đã đạt được những thành tựu nhất định. Để gặt hái được những thành công đó Công ty Vinamilk đã biết cách sử dụng, phối hợp những năng lực cốt lõi của mình vào từng loại chiến lược kinh doanh được đưa ra. Những năng lực cốt lõi của công ty như • Hoạt động marketing luôn được tăng cường, củng cố được niềm tin của khách hàng với sản phẩm - Hoạt động truyền thông tài trợ cho các trương trình nhân đạo, các trương trình truyền hình. Khiến cho mọi người dân đều biết đến thương hiệu vinamilk. Như tổ chức các chương trình hiến máu nhân đạo, chương trình 6 triệu ly sữa cho trẻ em Việt Nam… - Bộ phận R&D không ngừng tăng cường, Vinamilk luôn là cái tên tiên phong trong việc đưa ra các dòng sản phẩm mới trên thị trường. Ngày 1/3/2011 tại Thụy Sĩ, Công ty CP Sữa Việt Nam Vinamilk đã ký hợp tác quốc tế về nghiên cứu và ứng dụng khoa học dinh dưỡng để phát triển sản phẩm dinh duỡng đặc thù cho trẻ em Việt Nam với 3 đối tác hàng đầu Châu Âu Tập đoàn DSM - Thuỵ Sĩ; Công ty Lonza và Tập đoàn Chr. Hansen - Đan Mạch. Chương trình hợp tác sẽ giúp Vinamilk ứng dụng những thành tựu khoa học dinh dưỡng tiên tiến nhất để phát triển sản phẩm sữa đáp ứng được nhu cầu dinh dưỡng đặc thù của trẻ em Việt Nam. - … • Hệ thống phân phối bao phủ khắp thị trường Việt Nam Vinamilk có hơn 200 nhà phân phối và chiếm gần điểm / điểm bán lẻ sữa trên cả nước. Trong 3 năm tới hang có kế hoạch phủ đầy hết điểm bán lẻ đó.  Hệ thống phân phối rộng lớn, chiếm trên 50% điểm bán lẻ sữa trên cả nước. Trong thời gian tới, công ty có kế hoạch phủ đầy 100% điểm bán lẻ đó. Khiến cho sản phẩm sữa của Vinamilk có mặt trên cả nước, hạn chế được tình trạnh tồn kho. • Khả năng sản xuất, kỹ năng đặc biệt sản xuất các sản phẩm chất lượng cao - Vinamilk xây dựng các nhà máy chế biến với công suất lớn, mua lại các nhà máy gần vùng nguyên liệu. Năm 2011, hàng có 12 nhà máy với tổng công suất tấn/năm; năm 2012, nhà máy sữa bột công suất tấn/năm đi vào hoạt động; và nhà máy sữa nước Bình Dương với quy mô lớn và hiện đại nhất Đông Nam Á. - Vinamilk sản xuất được sữa bột công thức cho trẻ em được pha chế theo công thức đặc biệt thay thế sữa mẹ hoặc bổ sung vi chất đặc biệt dành cho đối tượng đặc biệt. • Tiềm lực tài chính mạnh [...]... dòng sản phẩm sữa tươi thanh trùng giữ nguyên hương - vị và tính an toàn cao Với cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, Vinamilk không ngừng tìm kiếm mở rộng nguồn cung và thực hiện các chương trình hợp tác quốc tế để có thể cung cấp những sản phẩm sữa tốt nhất cho người tiêu dùng NTD Việt Nam Từ tháng Vinamilk chính thức phục vụ cho người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm mới...- Năm 20122, lượng tiền mặt của công ty là tỷ đồng, hoàn toàn không có nợ - ngân hàng Khả năng thanh toán ngắn hạn, thanh toán nhanh và thanh toán tức thì năm 2011 ở • - mức rất cáo, nên không có rủi ro thanh toán Cổ phiếu ổn đinh và hấp dẫn đối với các nhà đầu tư trên thị trường chứng khoán Công nghệ mới cho việc phát triển sản phẩm Công nghệ ly tâm tách khuẩn hiện đại nhất... phẩm sữa tốt nhất cho người tiêu dùng NTD Việt Nam Từ tháng Vinamilk chính thức phục vụ cho người tiêu dùng Việt Nam sản phẩm mới sữa tươi 100% nhãn hiệu Twin Cows được sản xuất ở New Zealand Sữa tươi Twin Cows của Vinamilk được chế biến từ nguồn nguyên liệu sữa tươi ngon nhất với công nghệ đóng gói vô trùng hiện đại theo tiêu chuẩn châu Âu, giữ được các chất dinh dưỡng thiết yếu và giàu canxi . các loại hình chiến lược đa dạng hóa đồng tâm, đa dạng hóa hàng ngang và đa dạng hóa hàng dọc. Các loại hình chiến lược Nội dung Đánh giá hiệu quả Nhìn nhận Chiến lược đa dạng hóa đồng tâm Ngoài. nha. Chiến lược đa dạng hóa Nền tảng của chiến lược đa dạng hóa là thay đổi lĩnh vực hoạt động, tìm kiếm năng lực cộng sinh, công nghệ và thị trường Bao gồm ba loại đa dạng hóa đa dạng hóa. đa dạng hóa hàng ngang, đa dạng hóa hàng dọc Đa dạng hóa đồng tâm Khá niệm là chiến lược bổ dung các sản phẩm và dịch vụ mới nhưng có liên quan tới sảng phẩm và dịch vụ hiện tại của - Xem thêm -Xem thêm Tiểu luận Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của VINAMILK, Tiểu luận Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của VINAMILK, Công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam là một doanh nghiệp lớn mạnh hàng đầu trong ngành công nghiệp chế biến sữa. Hiện công ty đang chiếm 61,3% thị phần sữa vào cuối Quý 3/2019, xuất khẩu tại 53 quốc gia và gần điểm bán lẻ. Phân tích chiến lược Marketing của Vinamilk Tất cả những thành công này đều nhờ vào các chiến lược Marketing của Vinamilk. Phải chăng bí quyết nằm ở chiến lược marketing 4P? Để có câu trả lời chi tiết, hãy cùng Luận Văn Quản Trị theo dõi bài viết sau nhé. Xem thêm Thị trường mục tiêu là gì? Xác định thị trường mục tiêu Cách trình bày báo cáo thực tập Marketing đúng chuẩn Mục lụcTổng quan về công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt NamChiến lược 4P của VinamilkChiến lược Sản phẩm của VinamilkChiến lược giá của VinamilkChiến lược phân phối của VinamilkChiến lược truyền thông của Vinamilk Tổng quan về công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam Công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam được thành lập vào ngày 10 tháng 8 năm 1976. Đây là công ty có cơ sở tiếp quản 3 nhà máy sữa do chế độ cũ để lại. Trải qua thời gian hình thành và phát triển, công ty đã mang về nhiều Huân chương Lao Động, Danh hiệu Anh Hùng Lao Động trong thời kỳ đổi mới. Các trang trại bò sữa tại các tỉnh thành trên cả nước đang ngày càng được xây dựng nhiều hơn. Không chỉ cung cấp sản phẩm sữa trong nước mà Vinamilk còn mở rộng sang cả thị trường sữa nước ngoài. Tại thị trường nước ngoài, Vinamilk đã mở rộng thương hiệu tới các nước như New Zealand, Mỹ cùng với hơn 20 quốc gia khác. Công ty sữa Vinamilk là một công ty đầu tiên của Việt Nam tiên phong mở lối cho thị trường thực phẩm Organic cao cấp. Hãy cùng Luận Văn Quản Trị phân tích chiến lược Marketing của Vinamilk thông qua chiến lược marketing 4P để tìm hiểu được sự thành công của công ty này. Chiến lược Sản phẩm của Vinamilk Từ khi hình thành và phát triển, Vinamilk luôn nỗ lực trong việc mở rộng danh mục sản phẩm. Mục đích là mang tới dòng sữa sạch, tự nhiên và đáp ứng tốt các nhu cầu của mọi đối tượng khách hàng. Sản phẩm sữa Vinamilk luôn mang đến cho khách hàng các giải pháp dinh dưỡng đảm bảo chất lượng quốc tế với các sản phẩm sữa thơm ngon, bổ dưỡng và rất tốt cho sức khỏe. Hiện trên thị trường có những sản phẩm sữa vinamilk đang được ưa chuộng như Sữa dạng nước Vinamilk Sữa bột Vinamilk Sữa đặc Vinamilk Sữa chua Vinamilk Nước ép trái cây Vfresh Sản phẩm của Vinamilk Việc cải tiến và bổ sung về danh mục sản phẩm mới của Vinamilk cũng đang rất được chú trọng. Năm 2009, hãng đã mở rộng và tái tung ra thị trường gần 20 sản phẩm tại nhiều phân khúc và ngành hàng khác nhau. Một trong số đó phải kể đến sản phẩm sữa bột Yoko, sữa bột Organic… Đồng thời chiến lược đa dạng hóa sản phẩm với nguồn gốc đến từ thực vật như sinh tố sữa, sữa hạt, nước ép trái cây,… cũng rất được chú trọng. Ngoài ra, công ty sữa vinamilk còn tự phát triển về nguồn nguyên liệu hàn toàn từ tự nhiên giúp cung cấp nguồn sữa tuổi ổn định, chất lượng nhất. Cùng với đó chính là việc áp dụng công nghệ cao, hiện đại trong quản lý, ứng dụng hệ thống ERP hiện đại theo dõi sức khỏe của đàn bò, công nghệ xử lý các chất thải được sử dụng cũng đạt tiêu chuẩn quốc tế. Chiến lược giá của Vinamilk Trong chiến lược Marketing của Vinamilk, chiến lược giá là một yếu tố quan trọng quyết định tới sự thành công. Theo khảo sát gần đầy cho thấy dù chất lượng sản phẩm sữa Vinamilk luôn đạt các tiêu chuẩn quốc tế nhưng lại có mức giá bán thấp hơn so với một số sản phẩm cùng loại của nước ngoài. Thậm chí đối với những sản phẩm sữa bột Vinamilk còn có mức giá chỉ bằng 1/3 giá của sản phẩm thuộc thương hiệu khác. Trong tương lai, nếu như nguồn nguyên liệu ở trong nước luôn dồi dào và đảm bảo về mặt chất lượng thì công ty Vinamilk sẽ giảm nguồn nguyên liệu được nhập khẩu từ nước ngoài. Điều này cũng giúp cho giá thành các sản phẩm của hãng được điều chỉnh phù hợp với túi tiền của người tiêu dùng, hoặc thường xuyên có các đợt giảm giá, tăng dung tích sản phẩm sữa,… Chiến lược phân phối của Vinamilk Khi phân tích chiến lược marketing của Vinamilk, kênh phân phối đóng vai trò cần thiết và rất quan trọng cho việc tiếp cận và thúc đẩy sản phẩm đến tay khách hàng. Hiện nay, vinamilk đang có khoảng 200 nhà phân phối và hơn 250,000 địa điểm bán lẻ. Thị trường nội địa được mở rộng tới người tiêu dùng thông qua 2 kênh phân phối đó là Kênh phân phối truyền thống Đưa sản phẩm trực tiếp từ nhà phân phối tới đại lí, người tiêu dùng. Kênh phân phối hiện đại Siêu thị và Metro. Còn đối với thị trường xuất khẩu công ty vẫn luôn tìm kiếm và mở rộng thị trường thông qua những nước khác nhau ở trong khu vực và trên thế giới. Đồng thời tiếp tục củng cố về hệ thống và chất lượng phân phối để có thể giành thêm thị phần trên thị trường mà công ty Vinamilk đang có thị phần chưa được cao như vùng nông thôn hay các đô thị nhỏ. Chiến lược phân phối của Vinamilk Tham khảo Hành vi tiêu dùng là gì? Mô hình hành vi người tiêu dùng Truyền thông Marketing là gì? Công cụ truyền thông Marketing Chiến lược truyền thông của Vinamilk Công ty Vinamilk tiếp tục thực hiện chiến lược truyền thông thông qua các kênh truyền thông và quảng bá rộng rãi sản phẩm tới người tiêu dùng. Chẳng hạn như Tivi, báo điện tử, mạng xã hội, tạp chí… Công ty thường xuyên thay đổi, làm mới về nội dung, hình thức của các quảng cáo nhằm thu hút được sự chú ý của khách hàng. Bên cạnh đó các chương trình khuyến mãi cũng được Vinamilk chú trọng triển khai như giảm giá sản phẩm, tăng dung tích sản phẩm và giá không đổi, quà tặng đi kèm,… Thời gian gần đây, Vinamilk cũng chú trọng tới các hoạt động xã hội và từ thiện, lập ra các quỹ học bổng “Vinamilk – ươm mầm tài năng trẻ Việt”, quỹ từ thiện “Một triệu cây xanh cho Việt Nam”, quỹ sữa “Việt Nam không ngừng phát triển”,… Như vậy với những phân tích về chiến lược marketing của Vinamilk mà Luận Văn Quản Trị đã chia sẻ trên đã giúp thấy được chiến lược Marketing 4P là một trong những mô hình căn bản, phổ biến và mang tới sự thành công cho công ty cổ phần sữa Vinamilk Việt Nam. Hy vọng đây sẽ là nguồn thông tin hữu ích giúp bạn có thể vận dụng được vào hoạt động kinh doanh của công ty mình được hiệu quả nhất. Nguồn Tôi là Phương Tâm, dù học quản trị kinh doanh nhưng tôi lại yêu thích viết lách, tôi đã theo đuổi nó hơn 5 năm và thử sức với nhiều lĩnh vực khác nhau. Hiện tại, tôi là người lên kế hoạch và chịu trách nhiệm về mặt nội dung của website Luận văn Quản trị. Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và các sản phẩm từ sữa, chiếm tới 75% thị phần sữa tại Việt 40 năm phát triển, mạng lưới của Vinamilk hiện nay đã lên tới gần 200 nhà phân phối trong nước với gần điểm bán trải đều khắp đất nước hình chữ S. Không dừng tại đó, các sản phẩm của Vinamilk còn được xuất khẩu sang nhiều nước khác như Pháp, Mỹ, Đức,…Điều gì đã giúp Vinamilk giữ vững được vị thế của mình trong thị trường sữa Việt Nam trong suốt hơn 40 năm qua? Hãy cùng Sao Kim tìm hiểu chiến lược thương hiệu của Vinamilk thông qua mô hình Brandkey!Trước khi phân tích mô hình Brandkey, hãy cũng tìm hiểu hệ thống nhận diện thương hiệu của Vinamilk ngay bây Hệ thống nhận diện thương hiệu Màu sắc trong hệ thống nhận diện thương hiệu của VinamilkChiến lược thương hiệu của Vinamilk đã lựa chọn cho thương hiệu của Vinamilk hai màu chủ đạo là Xanh Dương và Trắng. Hai màu sắc này được kết hợp với nhau rất hài xanh biểu trưng cho niềm hi vọng, cho niềm tin và sự bình yên. Màu trắng ngoài là màu đặc trưng của sữa, còn biểu hiện cho sự thuần khiết và tinh khôi. Sự kết hợp này mang màu của sức sống và sự tinh túy, đầy ấn tượng và dễ chịu.> Xem thêm Bộ nhận diện thương hiệu bao gồm những gì? Logo trong hệ thống nhận diện thương hiệu của VinamilkLogo Vinamilk được ban lãnh đạo chú trọng ngay từ đầu, logo là bộ mặt thu nhỏ của thương hiệu, là phương tiện giúp chiến lược thương hiệu truyền tải thông điệp mạnh mẽ đến khách VinamilkLogo của Vinamilk có cấu trúc Bên ngoài là hình tròn tượng trưng cho quả đất, bên trong có hai viền cong hình giọt trung tâm hình tròn là tên viết tắt, cũng là tên giao dịch trên sàn chứng khoán của doanh nghiệp chữ cái V N M với kiểu viết cách điệu nối liền nhau. Thể hiện thông điệp thể hiện sự cam kết mang lại cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, bằng chính tình yêu thương, sự trân trọng, và trách nhiệm của mình với sức khỏe con người và xã hội của Vinamilk.> Tham khảo ngay dịch vụ Thiết kế Logo của Sao Kim để tạo ra được logo đáp ứng truyền thông tốt nhất cho doanh nghiệp của Slogan trong hệ thống nhận diện thương hiệu của VinamilkVinamilk với mục tiêu trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống. Slogan của Vinamilk cũng thể hiện điều đó qua các thời kỳChất lượng quốc tế – Chất lượng VinamilkTận hưởng cuộc sốngVì thế hệ tương lai vượt trộiGiá trị tự nhiênChia sẻ cộng đồngCuộc sống tươi đẹpVà Slogan nổi tiếng nhất hiện tại của Vinamilk làSlogan của Vinamilk Vươn cao Việt NamNgoài ra hình ảnh của thương hiệu Vinamilk còn được gắn với hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh bát ngát, đầy hương sắc cùng với những chú bò vui nhộn, khỏe mạnh, nhảy múa hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên, thu hút cái nhìn của khách hàng nhất là các em nhỏ, đối tượng sử dụng sản phẩm chủ yếu của công ảnh chủ đạo key visual của thương hiệu Vinamilk Video Vinamilk 40 năm – Vươn cao Việt Âm nhạc trong hệ thống nhận diện thương hiệu của VinamilkMột trong những yếu tố tạo nên sự lan tỏa giá trị và sự nhận diện thương hiệu mạnh mẽ của thương hiệu Vinamilk là âm đặc trưng của Vinamilk là những quảng cáo có giai điệu tiết tấu nhanh, vui nhộn, bắt tai, dễ nhớ, dễ thuộc, dễ gây nghiện không chỉ đối với các em nhỏ mà còn với các vị phụ huynh. Tiêu biểu phải kể đến các giai điệu “Mắt sáng dáng cao”, “Vươn cao Việt Nam”…2. Chiến lược thương hiệu của Vinamilk qua mô hình BrandkeyChiến lược thương hiệu của Vinamilk qua mô hình Root strengthRoot strength là những giá trị cốt lõi tạo nên thương hiệu, là nền tảng khiến cho doanh nghiệp lớn mạnh và phát triển. Được thể hiện thông qua thông điệp, tuyên ngôn, hành động cụ thể của doanh tố này chỉ áp dụng được cho những thương hiệu đã tồn tại và phát triển một khoảng thời gian nhất định, vì một thương hiệu mới hoàn toàn chưa có điểm mạnh cốt lõi. Root strength đảm bảo rằng nhờ những giá trị này khiến cho thương hiệu thực sự nổi tiếng và được người tiêu dùng lưu tâm, khắc ghi trong tâm trí của họ hàng chục trị này được lưu giữ hàng năm trời, là giá trị không thể mất đi hoặc bị thay thế của thương Vinamilk, thương hiệu luôn mang đến cho bạn những giải pháp dinh dưỡng với chất lượng đạt chuẩn quốc tế. Đáp ứng nhu cầu cho mọi đối tượng tiêu dùng với các sản phẩm thơm ngon, bổ dưỡng, tốt cho sức khỏe gắn liền với các nhãn hiệu dẫn đầu thị trường hay được ưa Competitive environmentCompetitive environment là bao gồm tất cả những yếu tố từ đối thủ sẽ tác động tới thương hiệu. Như là môi trường kinh doanh tiềm năng, độ lớn phân khúc thị trường, đối thủ cạnh tranh hoặc thương hiệu nào đang là số 1 trong lĩnh vực kinh tới thời điểm hiện tại, Vinamilk đang là thương hiệu nắm giữ mức thị phần lớn nhất ở nhiều danh mục sản phẩm chủ lực như sữa nước, sữa tươi, sữa đặc, sữa chua… Vinamilk có đối thủ lớn ở mảng sữa bột, sữa cạnh đó, ở thị trường nước ép trái cây, sữa đậu nành, công ty này cũng chịu sự cạnh tranh rất quyết liệt, cụ thểNhóm sản phẩm sữa bột sân chơi của các doanh nghiệp nước ngoài, rất hiếm sự có mặt các doanh nghiệp trong nước do sự ưa chuộng của người tiêu dùngNhóm sản phẩm sữa nước Đường đua của Vinamilk và Friesland Campina Vietnam sản phẩm nổi bật là thương hiệu sữa Dutch LadyNhóm sản phẩm sữa chua Ở Việt Nam tiêu dùng hai loại sữa chua sữa chua ăn và sữa chua uống. Hai đối thủ cạnh tranh của Vinamilk ở phân khúc này là Sữa Ba Vì và TH sản phẩm sữa đậu nành Người Việt Nam đang chuyển hướng sang sử dụng các sản phẩm tốt hơn cho sức khỏe, đặc biệt là sữa đậu nành. Đối thủ cạnh tranh lớn của Vinamilk ở dòng sản phẩm này doanh nghiệp Đường Quảng Ngãi với 2 thương hiệu sữa đậu nành Fami và TargetTarget là những đối tượng khách hàng mục tiêu mà với họ thương hiệu của bạn luôn là lựa chọn tốt nhất. Thương hiệu xác định target không chỉ thông qua các yếu tố nhân khẩu học mà còn dựa trên hành vi, cách ứng xử, nhu cầu, thái độ, cách khách hàng nhìn về cuộc sống và cả những nỗi lo sợ thầm kín của xác định chính xác target cũng là lúc chúng ta biết được làm cách nào để chiến thắng trong ngành chiến lược thương hiệu của Vinamilk, đối tượng mục tiêu sẽ dựa vào độ tuổi để phân chia ra các đoạn thị trường khác nhau cho từng dòng sản phẩm là trẻ em, người lớn và người cao tuổi. Sữa bột dành cho trẻ em Trẻ từ 0-6 tháng tuổi Dielac Alpha Step 1; Trẻ từ 7- 12 tháng tuổi Dielac Alpha Step 2; Trẻ từ 1-3 tuổi Dielac Alpha 123; Trẻ từ 4 – 6 tuổi Dielac Alpha 456Sữa dành cho bà mẹ mang thai Dielac Mama, Dielac Optimum MamaSữa dành cho người lớn Vinamilk CanxiPro, Vinamilk Sure Prevent, Vinamilk Giảm cânSữa dành cho người cao tuổi Vinamilk Sure Prevent mới – Phục hồi sức khỏe, vẹn tròn niềm InsightInsight sự thật ngầm hiểu là đi tìm câu trả lời cho những câu hỏiKhách hàng thực sự cần gì?Họ muốn gì?Nhu cầu của thị trường hiện nay ra sao?Sản phẩm giải quyết được gì cho họ?Họ tương tác ra sao với dịch vụ, sản phẩm của doanh nghiệp?Có thể nói, Insight trong định vị thương hiệu là sự thật, là nhu cầu mong muốn trong tiềm thức của khách hàng. Đòi hỏi thương hiệu có thể cảm thông, đưa ra giải pháp độc nhất để cho vấn đề đó, và đặc biệt insight luôn phải đúng ở hàng chục năm sau.“Khi bạn làm marketing, đừng chỉ nghĩ về những ý tưởng hay ho mới mẻ, chỉ cần tìm hiểu xem nỗi sợ ẩn sâu của khách hàng là gì, đó mới là insight thật sự”.Trước khi đưa ra chiến lược thương hiệu, Vinamilk đã có những nghiên cứu nhất thấy, dân thành thị chiếm dân số cả nước và vẫn đang có xu hướng tăng. Mật độ người dân ở thành thị cao nên rất dễ dàng phân phối sản phẩm, thu nhập của người dân thành thị cao Vinamilk quan tâm đến sức khỏe và thường sử dụng sữa cho cả nhà và chỉ trung thành với một thương hiệu. Chỉ riêng đối với dòng sản phẩm sữa tươi Vinamilk thì ở Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh đã tiêu thụ đến 80% lượng biệt, xu hướng chăm sóc sức khỏe của người dân Việt Nam ngày càng tăng lên. Tỷ lệ người bị bệnh béo phì, tiểu đường ngày một tăng lên bởi cách sống và sinh hoạt không điều độ. Đặc biệt là trẻ em. Tỷ lệ béo phì ở trẻ em dưới 15 tuổi chiếm đến 21% và ở người già là 18%.Người bị bệnh còi xương, suy dinh dưỡng Thường gặp ở trẻ em đặc biệt là ở miền núi và nông thôn. Đối tượng này cũng chiếm một tỷ lệ khá lớn đến 13% nhưng thường không có khả năng mua ngayMẫu chiến lược thương hiệu – giúp bạn nhanh chóng tạo chiến lược thương hiệu bài bản101 Điều bạn cần biết để xây dựng Chiến lược thương hiệu hiệu thức thương hiệuQuản trị thương hiệuTrải nghiệm khách BenefitBenefit là những giá trị cả về mặt tính năng và cảm xúc mà thương hiệu mang đến thỏa mãn nhu cầu nào đó cho khách hàng, thông qua nó thúc đẩy người dùng mua sản biệt, benefit thực sự phải được xây dựng dựa trên root strength của thương dòng sản phẩm từ sữa của Vinamilk đều chứa hàm lượng canxi rất cao mỗi 100ml sữa tươi Vinamilk 100% chưa đến 120mg Canxi tốt cho sự phát triển của trẻ ra, có rất nhiều vitamin thiết yếu có trong sữa như vitamin A, vitamin D, vitamin B cùng các nguyên tố vi lượng như Magie, Photpho… giúp cơ thể tăng sức đề kháng, hệ miễn dịch khỏe mạnh, phát triển hệ thần kinh và duy trì quá trình trao đổi chỉ dùng để uống, sản phẩm của Vinamilk còn được dùng để làm đẹpNgoài việc việc uống sữa mỗi ngày để giữ gìn nhan sắc và vóc dáng, phái đẹp còn có thể dùng sữa để rửa mặt và đắp mặt nạ mỗi tuần khoảng 2 Value, belief & personalityThương hiệu cũng giống như một con người. Mỗi thương hiệu đều có những giá trị, niềm tin, cá tính đặc trưng của mình mà không thương hiệu nào giống thương hiệu nét đặc trưng đó được xác định dựa vào target của thương hiệu. Thương hiệu phải lựa chọn cách giao tiếp sao vừa gần gũi vừa truyền cảm hứng cho khách dòng sản phẩm của Vinamilk đem lại cho người tiêu dùng tin rằng đây là một sản phẩm thân thiện với môi trường, gần gũi và cần thiết với người tiêu những TVC vui nhộn, những giai điệu bắt tai gây nghiện, Vinamilk đã giúp người dùng quan tâm tới sức khỏe nhiều hơn. Sản phẩm cung cấp đầy đủ các vitamin và khoáng chất cần thiết cho sức khoẻ và sự phát triển của cả gia đình. Tinh khiết từ thiên nhiên, những điều tốt lành đến với bạn mỗi ngày một cách thật dễ dàng và đơn Reason to believeNhững bằng chứng được đưa ra để thuyết phục khách hàng tin tưởng vào lợi ích, giá trị của sản phẩm, thương phẩm sữa tươi 100% hỗ trợ miễn dịch của Vinamilk đều được sử dụng sữa tươi nguyên liệu chủ yếu của các trang trại bò và được chọn lọc và kiểm soát vô cùng nghiêm ngặt đảm bảo an toàn vệ sinh thực loại nguyên liệu nhập ngoại của Vinamilk được cung cấp bởi các nhà cung cấp có uy tín của Mỹ, Úc, New Zealand, DiscriminatorĐiểm khác biệt khiến thương hiệu của bạn là duy nhất, là yếu tố cạnh tranh mạnh mẽ của thương luôn coi trọng các công tác quản lý và kiểm soát chất lượng sản phẩm. Áp dụng các hệ thống quản lý tiên tiến như BRC, ISO 17025 để kiểm soát chặt chẽ và toàn diện tất cả các công đoạn từ trước, trong, và sau sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm Vinamilk luôn là an từ đầu Vinamilk đã xác định, nguồn cung cấp sữa nguyên liệu chất lượng và ổn định đặc biệt quan thế, Vinamilk đã xây dựng các quan hệ bền vững với các nhà cung cấp thông qua chính sách đánh giá của công ty. Vinamilk hỗ trợ tài chính cho nông dân để mua bò sữa và mua sữa có chất lượng tốt với giá thống trang trại bò sữa đạt tiêu chuẩn GLOBAL GAP lớn nhất Châu ÁĐồng thời, Vinamilk cũng tuyển chọn rất kỹ vị trí đặt trung tâm thu mua sữa để đảm bảo sữa tươi và chất lượng ra, Vinamilk cũng nhập khẩu sữa bột từ Úc, New Zealand để đáp ứng nhu cầu sản xuất cả về số lượng lẫn chất EssenceGiá trị cốt lõi của thương hiệu là thứ không thể thay thế bởi bất kỳ yếu tố nào, mọi hoạt động của doanh nghiệp đều phát triển xoay quanh điều suốt hơn 40 năm phát triển thương hiệu, giá trị cốt lõi khiến chúng ta liên tưởng tới thương hiệu Vinamilk chính làChính trực – Tôn trọng – Công bằng – Đạo đức – Tuân thủGiá trị này đã được truyền thông rất hiệu quả và thành công qua nhận diện và hành vi thương hiệu của Vinamilk, trở thành biểu tượng niềm tin hàng đầu Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con dựng thương hiệu bền vững không hề đơn giản mà đòi hỏi sự nỗ lực và cố gắng của thương hiệu. Bạn cũng có thể tự xây dựng chiến lược thương hiệu cho mình.> Nếu bạn không đủ thời gian và nhân sự để xây dựng chiến lược thương hiệu tốt, hãy tham khảo ngay dịch vụ tư vấn thương hiệu của Sao Kim, chúng tôi có kinh nghiệm phục vụ cho hơn khách hàng tin tưởng là các doanh nghiệp hàng đầu. Hãy để Sao Kim đồng hành cùng bạn!Xem thêm các bài viết liên quanBranding vs Marketing khác nhau như thế nào?10 Bước Xây dựng thương hiệu cá nhân hiệu quảFollow các bài viết chất lượng của Sao Kim tại Blog Sao Kim, Cẩm Nang Sao Kim Facebook Sao Kim BrandingCase study Behance Sao Kim BrandingSaoKim SaoKimBranding ChienLuocThuongHieu Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk được công ty áp dụng để tạo ra các sản phẩm mới, những đổi mới trong cải tiến sản phẩm cho tập khách hàng hiện tại của công ty. Có thể kể đến một số sản phẩm đột phá như Sữa tươi, Sữa cho mẹ mang thai và bé, Sữa chua ăn, Sữa chua uống, Sữa đặc, Sữa hạt. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk 1. Giới thiệu về Vinamilk Công ty Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam Vinamilk Thành lập 1976 Trụ sở Quận 7, Thành Phố Hồ Chí Minh, Việt Nam Ngành hàng Sữa và các chế phẩm từ sữa Website Tìm hiểu thêm các công ty và thương hiệu khác tại đây Network Brade Mar Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam tên tiếng Anh là Vietnam Dairy Products Joint Stock Company; tên khác Vinamilk; là một công ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc, đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007. Vinamilk hiện là doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước, 40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ăn và 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước với mạng lưới hơn điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilk còn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan, Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á… Sau hơn 40 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp kho vận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia Angkormilk và một văn phòng đại diện tại Thái Lan. Trong năm 2018, Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Best over a billion. Xem thêm Chiến lược Marketing của Vinamilk Vinamilk là một trong những công ty thuộc Top 200 công ty có doanh thu trên 1 tỷ đô tốt nhất Châu Á Thái Bình Dương Ma trận Ansoff do cha đẻ của quản trị chiến lược – Igor Ansoff tạo ra. Ma trận giúp phân tích mối quan hệ sản phẩm và thị trường Phát triển sản phẩm, Phát triển thị trường, Thâm nhập thị trường, Đa dạng hóa nhằm đánh giá lợi thế và hạn chế của sản phẩm trên thị trường mục tiêu Từ kết quả phân tích ma trận Ansoff, ta có thể định dạng các cơ hội thị trường đối với sản phẩm. Ma trận Ansoff dùng để xác định cơ hội thị trường Sữa tươi Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Nói đến Vinamilk bạn sẽ nghĩ ngay đến sữa tươi, sữa tươi Vinamilk đã trở thành thương hiệu quốc dân tại thị trường Việt Nam, hầu hết các tỉnh thành trên cả nước đều có sự xuất hiện của thương hiệu này, với kinh nghiệm lâu năm trong phát triển ngành sữa kem theo đó là công nghệ sản xuất hiện đại, an toàn. Sữa tươi Vinamilk mang đến dòng sữa thơm ngon thuần khiết, tinh túy nhất, cung cấp các chất dinh dưỡng tốt cho cơ thể. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Vinamilk phát triển đa dạng các dòng sữa có đường, ít đường, không đường, sữa socola, trái cây,… với các dạng hộp, bịch, chai lớn,… có bán ở hầu hết các cửa hàng lớn nhỏ tại Việt Nam. Các loại sữa tươi Vinamilk Sữa tươi có đường Sữa tươi ít, không đường Sữa tươi hương dâu Sữa socola, trái cây Xem thêm Chiến dịch quảng cáo của Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa tươi Sữa cho mẹ mang thai và bé Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa Cho Mẹ Mang Thai và Cho Con Bú Optimum Mama Gold Dielac Mama Gold Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa Cho Bé Organic Gold Pedia Kenji ColosGold YOKOGOLD Optimum Gold Dielac Grow Dielac Alpha Xem thêm Các đối thủ cạnh tranh của Vinamilk Sữa chua ăn Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Ngon Khỏe Được sản xuất theo công nghệ lên men tự nhiên với Canxi và vitamin D3 cho hệ xương chắc khỏe. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Vinamilk nha đam và trái cây các loại Sữa chua Vinamilk Nha đam, Lựu đỏ, Dâu, Trái cây chua chua ngọt, thêm các hạt nha đam tươi ngon cùng thạch dừa giòn dai giúp thanh mát, nuôi dưỡng làn da xinh đẹp hơn mỗi ngày Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Vinamilk LOVE YOGURT Tận hưởng hương vị mê hoặc của Sữa chua Vinamilk Love Yogurt với các nguyên liệu cao cấp Hạt Óc Chó giòn tan, Cốm dẻo bùi và Nếp Cẩm thơm nồng Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Vinamilk SuSu Thơm ngon với vitamin A và nhiều dưỡng chất giúp bé luôn khỏe mạnh và năng động mỗi ngày. Xem thêm Phân tích mô hình SWOT của Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua ăn Sữa chua uống Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua uống Yomilk Yomilk mới – với hương trái cây thơm mát hòa quyện cùng sữa chua lên men tự nhiên, mang đến vị ngon “bao mê”! Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua Vinamilk Probi Dòng sản phẩm tăng cường đề kháng Xem thêm Lợi ích cảm tính là gì? Ví dụ về lợi ích cảm tính của Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa chua uống Sữa đặc Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa đặc Ông Thọ Với thành phần dinh dưỡng giàu đạm, hương vị ngon đậm đà, cùng vẻ sánh đặc vàng óng, sữa đặc Ông Thọ là người bạn đồng hành không thể thiếu trong gian bếp của các gia đình Việt Nam gần 40 năm qua. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Creamer đặc Ngôi sao Phương Nam Sánh mịn, ngọt thanh và thơm dịu, Creamer đặc Ngôi Sao Phương Nam hòa quyện đắm say cùng vị cà phê đắng mang đến hương vị đậm đà, giúp bạn trải nghiệm khoảnh khắc “cà phê sữa ngon đúng điệu”. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Creamer đặc có đường Vinamilk Tài Lộc Creamer đặc có đường Vinamilk Tài Lộc với công thức sánh đặc, thơm béo ngọt dịu, giúp tăng hương vị thơm ngon cho các món sinh tố, trái cây dầm, sữa chua, rau câu, chè, cà phê. Xem thêm Product Portfolio là gì? Ví dụ về Danh mục sản phẩm của Vinamilk Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa đặc Sữa hạt Sữa 9 loại hạt SuperNut Sữa 9 loại hạt SuperNut được tạo nên từ 9 loại hạt cao cấp Hạt óc chó, Hạnh nhân nhập khẩu từ Mỹ cùng Yến mạch và các loại đậu giàu dinh dưỡng. Sữa đậu nành Tươi Sữa đậu nành TƯƠI Vinamilk là sự kết hợp độc đáo từ hạt đậu nành không biến đổi gen & dòng Sữa tươi giàu dinh dưỡng, gấp đôi Canxi, giúp xương chắc khỏe, cho mẹ thêm dẻo dai tươi tắn cả ngày. Sữa đậu nành Đậu đỏ Sữa đậu nành Đậu đỏ Vinamilk là sự kết hợp hoàn hảo giữa đậu đỏ ngọt thanh, mát lành cùng đậu nành thơm béo. Không chỉ giảm ít nhất 25% lượng đường mà còn bổ sung vitamin A, D3, E, PP và vitamin nhóm B, mang lại lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình. Sữa đậu nành Hạnh nhân Sữa đậu nành Hạnh nhân Vinamilk là sự kết hợp hoàn hảo giữa hạnh nhân thơm béo đậm đà cùng đậu nành thanh mát. Không chỉ giảm ít nhất 25% lượng đường mà còn bổ sung vitamin A, D3, E, PP và Omega 3, mang lại lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình. Sữa đậu nành Hạt óc chó Sữa đậu nành Hạt óc chó Vinamilk là sự kết hợp hoàn hảo giữa hạt óc chó thơm béo đậm đà cùng đậu nành thanh mát. Không chỉ giảm ít nhất 25% lượng đường mà còn bổ sung vitamin A, D3, E, PP và Omega 3, mang lại lợi ích 3 TỐT cho cả gia đình. Sữa đậu nành Gấp đôi canxi Sữa đậu nành Vinamilk Canxi mới, được làm từ những hạt đậu nành chọn lọc, nguyên chất, thơm ngon tự nhiên, bổ sung gấp đôi Canxi*, giúp phát triển và duy trì hệ xương vững chắc. Sữa đậu nành Goldsoy Được chế biến từ hạt đậu nành không biến đổi gen, tốt cho sức khỏe mỗi ngày, sữa đậu nành GoldSoy có hàm lượng đạm cao là nguồn dinh dưỡng mỗi ngày cung cấp cho cơ thể nguồn năng lượng thiết yếu cho bạn tràn năng lượng, đầy sức sống. Chiến lược phát triển sản phẩm của Vinamilk – Sữa hạt Brade Mar

chiến lược khác biệt hóa sản phẩm của vinamilk